日前,由省委宣传部和团省委联合开展的江苏省青年创业典型评选活动揭晓。据悉,中美合资南京我乐家具有限公司总经理汪春俊以其在2006年中国家具行业中出色表现,成为年度“海外(境外)青年来苏创业”典型。
汪春俊旗下的我乐橱柜用了短短不到两年的工夫,市场在南京迅猛扩张,并名列行业前茅。这样“火箭式”的发展,在南京橱柜界堪称奇迹,引起社会各界广泛关注。汪春俊有什么秘笈?
加法:
扬子晚报是事业发展的恩人
“我是一不留神‘误入’了橱柜这一行当。”据汪春俊介绍,大学毕业到广东,一干就是四年。1996年一次出差香港,偶然看到当地橱柜专卖店中展出的时尚橱柜产品,一下子便抓住了他的心。从那时起就对橱柜怀有好感,并一发不可收拾。于是他辞职回到南京,全力以赴打造“柏家”橱柜。汪春俊讲,创业前期扬子晚报帮了不少忙,是他事业发展的恩人。企业刚开始的前三个月,筹集了40万元在扬子晚报全国版做宣传。此招立竿见影,品牌知名度似乎一夜间千万倍放大,营业额直线上升,在扬子的宣传费用也增加到每年120万元。
由于扬子晚报的相助,取得了后来开创“我乐”橱柜的第一桶金。他说,那一阶段是他人生的加法时期。
减法:
橱柜界不能提核心竞争力
汪春俊认为,橱柜行业是一个很复杂的产业,作为产品讲已经是20岁的成年人了,但作为工业才是刚刚上小学一年级的毛娃。目前,一些小作坊都能做出相似于欧洲级别的产品,但是行业的工业模式还处于相当落后的境地。现在最困扰行业发展的无非是:入行门槛非常低,投20到50万的设备就能开一个有一定规模的工厂,且每个月能够供应几百套产品;如果投一两百万就能供应上千套产品。因门槛低,不容易让一个大品牌脱颖而出。
目前大部分消费者是到市场上选购橱柜,个性化的因素非常多,每家厨房都不一样,所以有人说厨房是一个小工程而不是一个产品。产品所附带的信息量非常大,起码几百个信息才能把消费者的厨房描述出来,只要有一道信息出错了,到了消费者家就拼接不出来。所以从产品上、安装上、物流上都有难度。从初级工业形式向高级工业形式转化的困扰,这个行业必须工业化,在工业化的过程中他认为一定要提综合能力,而不能提核心竞争力,如果过分地提核心竞争力,这个行业都做不好。为了集中精力搞好橱柜事业,汪春俊称,他开始规划事业的减法,先后把电子和油漆产业买掉,关掉家装公司,全神贯注于橱柜行业。
乘法:
3年内全国开500专卖店
“我是个不安于现状且一直在拼搏的人。”汪春俊讲,2001年他放弃在美国优越的生活条件回到南京创业,因为他的根在南京,他事业的生命在中国。现在他将在国外学到的先进经营管理理念嫁接到自己的企业当中,利用两年的时间,将我乐旗下的橱柜品牌在华东地区成功布局,建设了最早一批的橱柜销售网络。
据了解,目前我乐投入8000多万元,在江宁经济开发区建设具有目前国内最大规模和现代化水准的工业化生产基地,远景规划的70余亩工业园将使得我乐的规模效应进一步显现。我乐在全国拥有200多家专卖店,未来3年内这个数字要达到500多家,加盟事业蓬勃发展背后的力量又是工业基础的积累和品牌的沉淀与张力。我乐现在的出口贸易已经占据整体营业额的小半壁江山,未来这个比例还要提升。汪春俊正带着他的团队,走向事业的“乘法”。
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